中国的楼盘，标榜高端的很多，但鲜活的社区并不多。
如今，房地产不再是产品为王，而是“情感为王”，能够真正打动购房者的才是好房子。品质、功能、材质所带来的溢价和客户兴奋点越来越低，或者说他们已经成为豪宅的产品基础，而非卖点。我们的购房者，早已从过去关注物理层面的地段、户型、配套上升到精神层面的文化、艺术、美学、故事、居住哲学等更高阶的情感阶段。
关乎情怀、文化与温度，这也反向成为开发商产品差异化，产品溢价的基础。
一、开发商最大的盲点是什么？
过去中国房地产行业最大的问题，是以产品为中心，而不是以人为中心。
以产品为中心，有两种典型做法：一种是产品的标准化、模式化、套路化，不管东南西北都用一套图纸，从户型到园林的机械化复制；另一种是产品的偏执，强调匠心，对细节的苛求。但关键是，这是购房者想要的吗？
为什么我们强调要以“人”为出发点？不要再卖“钢筋+水泥”了，给购房者一个真正他想要的生活方式与社交方式。产品不过是载体，能够从情感上打动购房者的才是最有竞争力的。
二、房子是容器，情感才是主线
1、生活方式成为房地产新的增长点
以“人”为出发点，意味着什么？
人们都希望能在家门口就可享受一切，香浓的咖啡、美味的下午茶、健身运动的场所、环境优美的公园、便利的交通、完善的配套、丰富的社交平台……建筑不再是空洞的房子，而是一种有连接、有情感、有温度的社区。
从某种意义上来讲，房地产正在从冰冷走向温暖，从孤立走向社交，从无感走向情感。
2、品牌房企纷纷转型生活方式提供商
去地产化，去开发化，品牌房企纷纷提出转型生活方式提供商，这意味着房地产开始聚焦和重视以人为中心的生活方式。
三、情感为王：房地产的工夫在诗外
未来房地产的工夫在诗外，核心在于建筑之上、空间里面的情感，这才是地产开发的活泉水。
房地产价值可以分为三个层次：
第一个层次就是产品本身，它只是个载体，产生的更多的是基本的居住价值；
第二个层次是在产品之上的空间配套服务体系，以及由此产生的衍生价值，此时购房者需求升级到追求学校、商超、银行、医院、交通等全方位配套的阶段；
第三个层次是一种生活方式主张以及价值观体系，这才是最高溢价区。在生活方式落地上，更多是以某种细分生活方式为中心，类似公园生活方式，高尔夫生活方式等N种生活方式。
四、房地产“情感为王”时代已到来
1、情感选择：痛点、刚需、高周转
高房价时代，房子不是谁都能买得起，社区居民都是中产和高产阶层。
第一，基于社区居民生活方式和需求的痛点，行动最重要。
第二，刚需最重要，改善也是刚需。
第三，高周转决定了业务规模，开发商毕竟是要赚钱和盈利的。
2、社区为什么一定要配备会所？
最重要的，不是卖一次房子赚多少钱，而是匹配每一位业主的所有生活场景。在这个大趋势下，社区会所的配备尤为关键。
其一，消费是由场景决定的，人的所有购买活动都是冲动的结果，就近原则是第一原则。
其二，无论什么服务，开发商都需要提供给业主相对合理的成本，能够让业主便捷地获取最好的生活服务与体验服务。
95%以上的楼盘都缺失的情感，你所在社区有做到吗？
